橱柜经销商如何提高门店效益？_柏克家居

无论在哪个行业，企业***人都要时刻警示自身，当下的市场竞争不断加剧，唯有不断与时俱进才能不被淘汰。而在竞争逐渐白热化的橱柜行业，在进行橱柜门店管理时，如何有效的拓宽市场，赢得更多利润，这也是橱柜经销商需要思考的问题。

橱柜市场商机无限

1.主攻***市场
这是解决问题的根本，虽说目前主流***市场的竞争日益激烈，但是市场的容量毕竟摆在那里，蛋糕的大小决定了你销量的高低，也只有打开现有的主流***市场，才能进一步的进行自我品牌的扩大;
2.加大三四线城市的扩张
现如今的市场已经是一个僧多粥少的市场，那么在如今的情况下，优质的经销商应该自主考虑向现在的三四线城市进行扩张，依靠工厂资源与自身资源进行下级市场的扩张，大可以利用现有优质团队的基础，采取职业经理人或者店长入股的形式把下级市场开拓出来，培养以及***，抢夺更多更大的蛋糕;
3.充分做好节假日的促销
现如今的市场已经到了活动频现的时候，那么如何做好每次的节假日促销是经销商必须把握的机会，活动方案的呈现，奖罚政策的制定，关键节点的把控以及***执行力的落地都是一场促销活动成败的关键。

***构建商圈布局
1.退出不良的商圈
正所谓近朱者赤近墨者黑，做生意也是一样，状态是能够被***的，经销商的心态以及店内人员的心态，一个不良的商圈市场肯定是会消磨掉老板的耐心，所以调整自身所处的位置从而改变自身的心态是做市场的前提，打造出积极竞争的生意氛围才能在如今的市场站稳脚跟;
2.***商圈的终端推广
在退出不良商圈，进驻***商圈之后要做的就是如何进行终端的有效推广，这一点现如今的家居建材市场可以考虑如何把渠道做通做透，不要去想全盘推广占有，比如一个楼盘一个楼盘的***突破，发展几个能够稳定产出的装饰设计公司等等，一旦稳定下来，能够带来的效益肯定是可观的。

打造优质团队 ***培养人才
1.打造团队
人是一切销售的根本，任何一个***都需要打造出一个有战力的团队，门店团队的构成包括三块，一是经销商老板，二是职业经理人，三是门店销售人员，麻雀虽小五脏俱全，门店的人员结构也需要如此，分工明确才能让整个门店有条不紊的运转起来;
2.加***员的培训
要做到强将手下无弱兵就需要不停的对其进行训练，一只训练有素的***才能在如今的市场大胜战，打***，正所谓打铁还需自身硬也是同样的道理，不断的培训让自身强大起来才是提升销售的王道;
3.优胜劣汰
针对门店人员要做到优胜劣汰，有培训就需要做到有考核，有考核就必须有监督，这样才能做到落地执行，***终才能提高门店业绩。

在产品上下足功夫 时刻保持市场竞争力
1.配置差异化的产品
是能够在市场脱颖而出的关键点之一，门店的产品结构是***，一般做到形象款产品占到15%，利润款产品占到55%，促销款产品占到30%，这样的一个产品结构能够***大化的提升门店效益;
2.及时淘汰不畅销产品
需要及时淘汰不畅销的产品，加大门店产品的周转率，提升门店的坪效;
3.市场优化门店产品摆场结构
给到顾客一种耳目一新的感觉，这也是让门店活起来的关键;
4.时刻保持竞争力
针对目前市场产品同质化现场日益严重的情况，从以上三个方面争取做到人有我优，人优我廉，人廉我新，让整个门店产品始终处于一个有竞争力的地位。
 

总的来说，橱柜经销商要想做好门店经营还需从市场、商圈、以及人才方面做好布局，这样，才能使得门店在市场中更加具备竞争力，使得经销商能够更有效的对门店进行管理，以此***促进门店的业绩翻倍，全力提升门店收益。

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